销售费同比增长五成 泸州老窖力闯“第一梯队”

更新日期:2022年06月24日

       北京报道称, 中国白酒行业经过近三年的调整, 成功渡过了低谷。 自2016年开始行业洗牌调整以来, 白酒行业开始告别爆发式增长, 进入理性发展和消费时代。 《华夏时报》记者注意到, 调整后的白酒行业更加注重品牌层面的提升, 不断加大这方面的投入。 一方面是促销成本高, 另一方面也预示着消费在不断升级。 而泸州老窖也在追他的百亿俱乐部。 从其刚刚公布的2017年财报可以看出, 泸州老窖2017年的管理费用变化不大。 在营业成本同比下降的情况下, 销售费用的增幅远大于营业收入的增幅。 这说明泸州老窖正在不断加大产品的营销力度。 品牌推广国际化 从目前白酒行业主流消费水平来看, 千元以上的超高端产品, 茅台是领头羊; 高端产品700元以上, 五粮液占主导地位, 国窖奋力追赶; 他、郎酒、汾酒都是领头羊; 如果价格超过100元, 竞争激烈, 座位难定; 如果价格低于100元, 省级品牌相互垄断。 在这种影响下, 泸州老窖渴望在第一梯队证明自己。 近日, 华夏时报记者注意到,

2008年, 泸州老窖首次举办了封春大典。 至今, 这一传统已经延续了十多年。 与以往不同的是, 今年的泸州老窖封城大典从泸州老窖的大本营泸州搬到了北京。
        为什么会有这样的变化? 一位葡萄酒业内人士分析, 泸州老窖可能是酒鬼的意图, 不仅在葡萄酒上, 在白酒品牌的国际化上也是如此。 统计数据显示,

2017年我国白酒行业主营业务收入占饮料行业的32.1%, 占利润总额的51%。 作为世界六大蒸馏酒之一, 中国白酒的价值创造已经超过威士忌, 成为世界烈酒中价值创造最高的品类。 然而, 在白兰地、威士忌、伏特加、杜松子酒、朗姆酒和中国白酒这六大蒸馏酒中, 中国白酒的国际化程度最低。 目前, 在白酒国际化中, 包括茅台在内的一二线白酒企业最为活跃。 对于老牌名酒泸州老窖, 也不例外。 这个过程伴随着大规模的营销活动。 比如2017年4月, 泸州老窖与音乐大师谭盾现身纽约; 2017年5月, 泸州老窖现身巴菲特股东大会、中美投资者招待会……但值得注意的是, 在一系列宣传的背后, 还需要付出更多的成本。 而这从泸州老窖的销售数据就可以看出。 从泸州老窖2017年财报来看, 管理费用变化不大。 在营业成本同比下降的情况下, 销售费用的增幅远大于营业收入的增幅, 这说明泸州老窖加大了产品营销力度。 2017年, 泸州老窖销售费用占营业收入的比例达到23%, 由2014年的10.8%上升至2%。
       2017年的23%不仅远高于贵州茅台的5%, 也高于2016年五粮液的19.1%和洋河的10.9%。《华夏时报》记者查阅了泸州老窖和 发现泸州老窖2017年销售费用同比增长54.86%。 对此, 泸州老窖解释说, 主要原因是为了促进销量, 本期不断加大广告和市场推广(产品展示、市场开拓等), 导致广告和营销费用和市场增加。 扩张费用。 回到百亿阵营, 纵观整个财报, 泸州老窖整体发展表现尚可。
        数据显示, 泸州老窖2017年营业收入为103.9亿元。 同比增长20.5%; 归属于上市公司股东的净利润为25.57亿元, 同比增长30.69%。 对于业绩增长,

泸州老窖表示, 是因为公司高端葡萄酒增长明显, 实现营收46.5亿元, 同比增长59.18%。 好消息是, 2017年, 泸州老窖以103.9亿元的营收重回百亿白酒企业。 前三名分别是贵州茅台、五粮液和洋河, 分别实现营收582.2亿元和245.4亿元。 元(2016), 197.7亿元。 众所周知, 白酒行业一直是高利润行业的代表。 然而, 当2012年白酒行业遭遇寒冬时, 公司毛利率和净利润受到重创, 泸州老窖也不例外。 2012年以来, 泸州老窖毛利率和营业利润率大幅下滑, 费用率大幅上升。 直到2014年, 白酒行业逐渐复苏, 毛利率逐渐恢复。 2017年泸州老窖毛利率达到71.73%, 较2016年提升11.44个百分点。

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